Case Study: Hochschulmarketing-Kampagne für das Beratungsnetzwerk Queraufstieg

Bei der öffentlichen Ausschreibung für eine umfassende Crossmedia-Kampagne des „Beratungsnetzwerks Queraufstieg – Vernetzt beraten zum Thema Studienabbruch in Berlin, Brandenburg, Bremen, Niedersachsen und Sachsen-Anhalt“ konnte sich die Pharetis GmbH erfolgreich durchsetzen und erhielt den Zuschlag.

Im Rahmen der Kampagne setzte Pharetis gezielte digitale Maßnahmen um, um Menschen mit Studienzweifeln und Gedanken, ihr Studium abzubrechen, in den entscheidenden Orientierungsphasen zu erreichen. Über verschiedene Online-Channels wurde die Initiative passgenau beworben – mit klarer Botschaft, regionalem Targeting und hoher Sichtbarkeit in der relevanten Zielgruppe.

Die dreiteilige Kampagne wurde kreativ und inhaltlich abwechslungsreich aufbereitet, orientierte sich dabei jedoch jeweils an einem thematischen Schwerpunkt: Die erste Phase griff das emotionale Spannungsfeld der Weihnachtszeit auf, die zweite nutzte den Jahreswechsel und das Thema gute Vorsätze, während die dritte Flight zur Prüfungszeit und zum Semesterende im März stattfand – ein Zeitpunkt, an dem viele Studierende zweifeln und Entscheidungen über ihren weiteren Bildungsweg treffen.

1. Ziele der Kampagne für das Beratungsnetzwerk Queraufstieg

Das Beratungsnetzwerk Queraufstieg verfolgt das Ziel, Studierende mit Studienzweifeld und dem Gedanken, das Studium abzubrechen, frühzeitig zu erreichen, zu informieren und sie dabei zu unterstützen, passende Bildungs- oder Berufswege zu finden. Die gemeinsame Kampagne mit der Pharetis GmbH zielte darauf ab, diese Zielgruppe in fünf Bundesländern – Berlin, Brandenburg, Bremen, Niedersachsen und Sachsen-Anhalt – wirkungsvoll über digitale Kanäle anzusprechen und auf die vielfältigen Beratungsangebote aufmerksam zu machen. Dabei stand besonders im Fokus, junge Erwachsene in den Entscheidungsphasen punktgenau mit zielgerichteter Ansprache abzuholen.

2. Was ist das Beratungsnetzwerk Queraufstieg?

Das Beratungsnetzwerk Queraufstieg ist eine überregionale Initiative für Studierende mit Studienzweifeln und Menschen mit Wunsch nach Neuorientierung und bietet ein umfassendes, vernetztes Beratungsangebot. Mit Kooperationspartnern in Berlin, Brandenburg, Bremen, Niedersachsen und Sachsen-Anhalt unterstützt das Netzwerk bei der Suche nach alternativen Bildungswegen – ob Ausbildung, Berufsstart oder einem neuen Studiengang. Dabei werden persönliche Potenziale, berufliche Ziele und individuelle Situationen berücksichtigt, um passende Perspektiven zu entwickeln.

3. Leistungsbeschreibung für Queraufstieg

Um die gesteckten Ziele zu erreichen, realisierte wir als Experten für Hochschulmarketing in enger Abstimmung mit dem Beratungsnetzwerk Queraufstieg eine mehrstufige Crossmedia-Kampagne über den Hochschulchannel Uniturm.de und begleitende Social-Media-Maßnahmen.

Die Kampagne gliederte sich in drei Flights zu den thematisch passenden Zeitpunkten: Weihnachtszeit, Jahreswechsel und Prüfungszeit.

3.1 Stand-Alone-Mailing via Uniturm.de in Flight 1

Zum Start wurde ein exklusives Stand-Alone-Mailing an ca. 22.200 registrierte Nutzerinnen und Nutzer von Uniturm.de in den Zielregionen Berlin, Brandenburg, Bremen, Niedersachsen und Sachsen-Anhalt versendet. Inhaltlich informierte das Mailing über die Angebote des Beratungsnetzwerks, stellte zentrale Anlaufstellen vor und bot direkte Kontaktmöglichkeiten. Neben Textkonzeption und Layout wurden auch Korrektur- und Freigabeschleifen sowie das Regio-Targeting umgesetzt. Eine Woche nach dem Versand erhielt der Kunde ein ausführliches Reporting mit den Ergebnissen des Stand-Alone-Mailings.

3.2 Exklusive Startseiteneinbindung im Log-In-Bereich von Uniturm.de in Flight 1, 2 und 3

Um eine dauerhafte Sichtbarkeit über alle drei Kampagnenzeiträume hinweg sicherzustellen, wurde auf Uniturm.de jeweils eine prominente Startseitenintegration im Log-In-Bereich von Uniturm.de geschaltet.

Die Gestaltung erfolgte in enger Absprache mit dem Kunden, inklusive passender Bildsprache, Headlines und CTA-Elementen.

Die Einbindung hatte vor allem für das Brand Building einen starken Effekt. Selbstverständlich erhielt der Kunde auch hier ein ausführliches Reporting nach Abschluss jedes einzelnen Flights.

3.3 Instagram Marketing Kampagne in Flight 1, 2 und 3

Parallel zu den Maßnahmen auf Uniturm.de wurden flankierende Instagram-Kampagnen über den Kanal @uniturm.de realisiert – jeweils mit Co-Autorenschaft des offiziellen @queraufstieg-Kanals.

Die Ads und organischen Inhalte (Storys und Reels) adressierten gezielt junge Erwachsene im Alter von 18 bis 35 Jahren in den relevanten Bundesländern.

Die visuelle Umsetzung, die Textgestaltung sowie das Kampagnen-Setup und Monitoring lagen vollständig bei Pharetis. Die Flights orientierten sich an den oben genannten Zeiträumen und behandelten jeweils aktuelle Lebenslagen wie Umbruch, Neuanfang oder Prüfungsdruck.

3.4 Facebook Marketing Kampagne Flight in 1, 2 und 3

Ergänzend zur Instagram-Ausspielung wurde die Kampagne auch über den Facebook-Kanal von Uniturm verbreitet. Sie wurden zielgerichtet ausgespielt auf die definierten Regionen und Altersgruppen. Jede der drei Flights wurde individuell konzipiert und zeitlich passend aufgesetzt, um maximale Relevanz bei der Zielgruppe zu erzielen. Nach Abschluss erhielt der Kunde eine Auswertung und Handlungsempfehlungen für künftige Kampagnen.

Fazit:
Die Kampagne für das Beratungsnetzwerk Queraufstieg zeigt exemplarisch, wie durch eine zielgruppengerechte, regional fokussierte und multimedial ausgerichtete Hochschulmarketing-Strategie junge Menschen in entscheidenden Orientierungsphasen erfolgreich erreicht werden können.

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